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    竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。

    “我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”

    白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”

    张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”

    “那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

    张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的部分。

    “基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

    白烨明仿佛在听天书。

    张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与内容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提点建议。

    张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。

    “什么样的场景可以体现一个职场新人的苦逼？”

    白烨明歪着脑袋思考了下：“深夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对情侣叹气？”

    张君义给了他一个赞赏的目光，夸道：“可以啊。”

    白烨明羞涩地笑笑。

    “不过情绪还不太强烈，达不到反差的效果。”

    “嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不融洽。还有生病时候没人探望这种？”

    “工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外出去餐厅，我们不是外卖广告。”

    两个人就这样有商有量了一下午，把提案书的这两块内容完成得七七八八了。

    “你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。

    白烨明一愣，谦虚道：“还行吧。”

    “年级前几啊？”

    “啊？高中时候大概五十吧。”

    “我靠，这都不叫优等生？”

    嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。

    张君义笑道：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”

    “演员是我的梦想啊。”

    张君义的笑容变得内敛，表情也沉了下来，十分羡慕地说道：“真好，优等生就是任性。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”

    “张哥你不喜欢这一行吗？”白烨明很认真地问。

    “喜欢啊，所以才会进这一行，即使每天加班累成狗，还要受客户的气。但其实我也想要做片子啊，而不是对客户点头哈腰。”张君义哈哈笑道，口气中无奈极了。

    白烨明想说工作无贵贱，但话到嘴边却发现语言太轻了。现实中有些事情就是那么无奈的，所有的工作确实是有意义的，但它是不是自己想要的，是不是适合自己的，都是另外一回事，这是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句话可以评论的。因此他还是收回了想要说出口的安慰的话，轻轻“嗯”了一声。

    张君义很意外，这是第一个听他说这番牢sao没给他回音的人，同时又有点感动，这是第一个不会站在高处给他同情的人。

    “我从小存在感就很低，同学们记不住我，老师叫错我名字，说真的不是很适合当演员。演员不就是要亮眼的吗？”白烨明开始说起了自己的事情，“去戏剧学院后也是一样，同学们个个都闪得发光，我就淹没在那一群人里面，片约也没有、学校演出也没人想到我，每天基本就是上课。”

    “我是拿奖学金上学的，学校给了个微博账号，说可以拿粉丝数抵债。然后我经营了三年多，定期会发一些自己做的小视频，粉丝数却一直不见涨，只有200多。”

    白烨明淡淡说着自己的经历，没有什么懊恼和抱怨。

    张君义又一次意外了，他张了张口想要说些什么，可发现找不到合适的话。

    待白烨明差不多讲完了，他第一句话却是道：“我们加个微博呗。我给你宣传宣传。”

    白烨明转头冲他一笑，拿出手机互相关注了下。

    “看不出来你还追星啊……”

    呃……为什么每个人都会注意到他粉丝里那群迷妹呢？！

    白烨明试图解释：“不是，是我姐喜欢，然后她那群基友你懂的，都是那个圈子的，所以统一度比较高。”

    张君义刷了两下，感叹道：“周兴宇啊，我们也能请到他的话，客户大概会疯吧，钱肯定滚滚来了。”

    白烨明试探性地问了句：“他大概要多少钱？”

    张君义伸出五指开始数了起来：“一条30秒广告片，我估计得要十万。如果是长一点的宣传片或者微电影这种，一天的价格也要七八万吧。”

    哇哦……就他那个渣演技？

    白烨明毫不客气吐槽：“可他演戏不怎么样啊？”

    张君义苦笑道：“这年头还看什么演技啊？人气等于金钱！他那经纪公司特别懂，接的通告代言都是一流的！不过他人也忙，一年三百六十五天听说只有过年那一天可以休息。”

    白烨明心道，没有那么夸张啦。

    临告别前，白烨明对张君义轻道：“张哥，微博粉丝的事儿我今天是第一次告诉别人，你也别给声张啊，不然让人家膈应。”

    张君义一愣，好像明白了什么，可是又不太确定。这种被人分享秘密的心情他不讨厌，甚至很喜欢。做这种能够帮助到别人的事情他也非常乐意，甚至很开心。这小子该不会是故意告诉我的吧？真是……第一次见那么安慰人的。他抑制不住唇角的上扬，甚至想要放声笑出来，有意思的家伙。

    于是张君义回去就很努力地帮白烨明宣传了，做销售的本来人脉就广，反正也就点击一下而已，白烨明的微博粉丝又得到了几百的增长，虽然离一万还是很遥远。但他现在似乎不太在意了，工作进入正轨，那还钱也就不用担心了。

    和张君义又做了两天的提案书，终于大功告成！蒋